Momentálně čekám na data o vítězných nabídkách na různé endoskopy za první polovinu roku. Bez dalších okolků, podle oznámení společnosti Medical Procurement (Beijing Yibai Zhihui Data Consulting Co., Ltd., dále jen Medical Procurement) z 29. července jsou žebříčky rozděleny podle regionu a značky, s dalším rozdělením podle kompletních sad, jednotlivých endoskopů a specializací.
Nejprve uvádíme údaje o prodeji kompletních sad a jednookákových zrcadel v první polovině roku 2025 (další obrázek/zdroj dat: Medical Procurement)
Celkový počet kompletních sad je 1,73 miliardy (83,17 %) a počet jednotlivých zrcadel je 350 milionů (16,83 %). Pokud tuto částku převedeme na souhrnnou hodnotu (kompletní sady + zrcadla) a spojíme ji s žebříčkem podílu na trhu gastrointestinálních endoskopů za rok 2024 (zdroj dat: Bidi Bidding Network), pak jsou poměry a změny v první polovině roku následující:
Z hlediska hodnoty platí v porovnání s rokem 2024 následující čísla:
Tři hlavní dovážené značky se podílejí na tržbách 78,27 %, což představuje nárůst o 5,21 % oproti 73,06 % v roce 2024. Podíl společnosti Fujifilm na tržbách se zvýšil o 4 %, tržby společnosti Apollo mírně klesly a tržby společnosti Pentax vzrostly o 1,43 %. To naznačuje, že po lokalizaci dovážené značky (Fujifilm) pro specializované gastroenteroskopy se konkurenceschopnost domácích značek v roce 2025 sníží, a to i v případě značné vnitřní konkurence.
Nastavte hodnotu: Cena jednorázového endoskopu/Cena sady (vypočteno na základě údajů o zadávání lékařských zakázek)
Vzestup společnosti Fujifilm je poháněn zlepšenou kvalitou gastrointestinálních endoskopů (pokračující propagace LCI a BLI) a lokalizací kompletních sad VP7000. Jak identifikační karta, tak i cena dopravy jsou atraktivní pro zákazníky střední a vyšší třídy. Fujifilm agresivně vystupuje proti Olympusu a těsně ho následuje, přičemž se zaměřuje na rakovinu v rané fázi. Rozpočet společnosti Olympus na kompletní sady nemůže projít certifikací dovozu, takže Fujifilm s vysokou pravděpodobností zakázku vyhraje. To se odráží v poměru jednoho objektivu k kompletní sadě společnosti Fujifilm (0,15). I když má Fujifilm vyšší počet kompletních sad, její poměr objektivu k sadě je výrazně nižší než u Olympusu a Fujifilmu. To ukazuje, že se Fujifilm v současné době zaměřuje na domácí identifikační karty a kompletní sady, což je skutečně výhodné.
Stabilita společnosti Olympus: Olympus, hráč číslo 1, si udržel svou pozici. Po třech letech odolnosti a navzdory klesajícímu podílu na trhu identifikoval klíčové oblasti excelence a směřuje k trhu s high-end produkty. Aktualizoval své endoskopy na základě velkého množství mainframů, přizpůsobil se politikám a strategiím domácí výroby. Olympus je možná také frustrován obtížemi, kterým čelí při vývoji kompletních sad zařízení kvůli nedostatku dovozních povolení. Globální založení divize GIS (Gastrointestinal Solutions Division) ve fiskálním roce 2026 se silným zaměřením na gastroenterologii by mohlo pomoci urychlit zavedení nových endoskopů do Číny. Hlavními prodejními mainframy zůstávají CV-290, následovaný CV-1500. Po lokalizaci společnosti Olympus se očekává, že její podíl na trhu vzroste o více než 5 %. Údaje o počtu kompletních sad a jednotlivých endoskopů v první polovině roku 2025 (obrázek níže/zdroj dat: Medical Procurement)
Podle údajů o zadávání veřejných zakázek v oblasti lékařství bylo v celostátním měřítku do 1 hodiny prodáno 952 sad gastrointestinálních endoskopů a 1 214 jednotlivých endoskopů. Hrubý přepočet:
Podíl Pentaxu na trhu s fotoaparáty 1H činil 4,34 %, což představuje mírný nárůst oproti 2,91 % v roce 2024. Pentax má své věrné fanoušky a vzhledem k poměru jednotlivých objektivů k fotoaparátům 1H v roce 2025 (0,377) Pentax ve skutečnosti překonal Olympus (0,31). Jeho podíl na trhu s mainframy je mnohem větší než u domácích výrobců. V tomto posledním úsilí Pentax zoufale přidává do svých mainframů další dalekohledy (viz data o gastroenteroskopech za 1. čtvrtletí zveřejněná sítí Bidi Bidding Network: gastroenteroskopy řady 10). Mírný nárůst tržního podílu je pochopitelný. Navíc ve srovnání s Olympusem a Fujifilmem je nižší cena sad docela atraktivní. Dobrou zprávou pro Pentax je, že byla vydána dovozní licence na nový gastroskop i20, který se připojuje k mainframu 8020c. Špatnou zprávou je, že mainframe 8020 ještě nebyl schválen.
Společnosti Sonoscape a Aohua, zejména z hlediska objemu v dolarech, zaznamenají do roku 2024 pokles svého podílu na trhu Sonoscape. To může být způsobeno skutečností, že většina národních projektů financování lékařské péče je realizována ve druhé polovině roku, což povede k prudkému nárůstu tržního podílu ve čtvrtém čtvrtletí.
Jedna věc, kterou by se nemělo přehlížet, je, že průměrná cena za sadu u Sonoscape je o 280 000 juanů nižší než u Aohua. Doufáme, že si Sonoscape udrží své hlavní zaměření na endoskopii a bude méně náchylný k vnitřním a vnějším vlivům. Poměr počet endoskopů k sadám u Sonoscape (0,041) a Aohua (0,048) souvisí s malou základnou endoskopického vybavení, nízkou mírou opětovného nákupu u zákazníků s nižšími náklady a zaměřením na projekty s jednotlivými položkami. Po dokončení sady přinese průběžná údržba další výsledky. Sonoscape a Aohua musí posílit svou strategii opakovaných nákupů a čelit oběma výzvám. Moje analýza samozřejmě může být zkreslená, protože cena za sadu u Aohua je o 280 000 juanů vyšší než u Sonoscape, což jim umožňuje pokrýt náklady na další endoskop. Možná Aohua zahrnula další endoskop do svých doporučených konfigurací.
Na 678910. místě v žebříčku je prodej dvou nebo tří jednotek za 2 miliony juanů náhoda.
Concemed, přední domácí značka ve druhé třídě, se pyšní vysokou průměrnou cenou za jednotku, přičemž v posledních šesti měsících získala zakázky v hodnotě 15 milionů RMB. Mezi vítězné nemocnice patří městské a terciární nemocnice s cenami v rozmezí od 700 000 do 2,5 milionu RMB. Hlavní modely jednotek jsou 1000s a 1000p, zatímco endoskopy stojí 1000 a 800 RMB. Kromě Aohua Kaili je Concemed první značkou, která nabízí komplexní horní a dolní endoskopy a nabízí tak nejvyšší hodnotu. Čím dříve vstoupíte, tím dříve získáte výhody. Concemed je po Aohua Kaili nejznámější domácí značkou. Uvidíme, jak si zvětšovací endoskopy Concemed povedou později.
No, rozvržení produktu je podobné jako u Mindray, ale styl je jiný. Vyzkoušel jsem ho a stejně jako Concemed působí dobře. Uvidíme, jak si povede na konci roku.
Společnost InnerMed začínala s endoskopickým ultrazvukem a o něco později skončila s endoskopií. Následné řešení s malou sondou a endoskopem je vhodné pro středně velké skupiny pacientů a má potenciál.
Společnost Huger, jejíž produkty zahrnují více oddělení, lze považovat za velkého bratra endoskopie. Původně se zaměřovala na dýchací systém a nyní doufá v velký pokrok v oblasti trávicího systému.
Lynmou, o tomhle toho moc nevím. Jsou výzkum a vývoj a výroba oddělené? Jak spolu komunikujeme? Vzhledem k tomu, že se jedná o domácí výrobu, zvažoval jsi návrh menší ovládací rukojeti? Je vhodnější pro Asiaty a ženy?
A konečně, prodej kompletních sad je jako dobytí města; obsazení jedné jednotky je jako dobytí druhé; prodej jednotlivých objektivů je jako obdělávání pole; nepřetržité obdělávání vede k nepřetržité sklizni. Obojí je důležité. Klíčem k provozování specializovaných typů objektivů je poskytování dlouhodobého servisu.
My, Jiangxi Zhuoruihua Medical Instrument Co., Ltd., jsme výrobcem v Číně specializujícím se na endoskopický spotřební materiál, jako napříkladbioptické kleště,hemoklip,polypová past,skleroterapeutická jehla,sprejový katétr,cytologické štětce,vodicí drát, košík pro odstraňování kamenů, katetry pro nosní a žlučové drenáže atd., které se široce používají v EMR, ESD, ERCP.
Naše výrobky mají certifikaci CE, schválení FDA 510k a naše závody mají certifikaci ISO. Naše zboží bylo vyváženo do Evropy, Severní Ameriky, Středního východu a části Asie a získalo si široké uznání a chválu od zákazníků!
Čas zveřejnění: 19. září 2025